به Psychology Refresh خوش آمدید!
امروز می‌خواهیم ۶ روش روان‌شناختی در مورد نحوه متقاعد کردن هر کسی را مرور کنیم.
حتماً هر یک از آنها را تماشا کنید تا بدانید چگونه دیگران را متقاعد کنید که چیزهایی برای شما بسازند.
متقاعدسازی - یکی از مفیدترین مهارت‌ها برای داشتن مهم نیست که کار شما شامل چه چیزی است.
تقریباً همیشه دیگران را متقاعد می‌کنید که چیزی را که می‌خواهید به شما بدهند،
خواه این متقاعد کردن بخش دیگری برای خرید یک پروژه جدید، متقاعد کردن رئیس‌تان برای
دادن حقوق بیشتر به شما یا متقاعد کردن همکارتان برای پوشش شما در هنگام بیماری باشد.
وقتی به متقاعد کردن فکر می‌کنید، ممکن است تصور کنید یک فروشنده ماشین دست دوم به
مشتریانش می‌گوید. با این حال، هنر متقاعد کردن افراد در مورد دستکاری ضروری نیست.
ما چه بخواهیم و چه نخواهیم بر مردم تأثیر می‌گذاریم، بنابراین ممکن است از این تأثیر به طور هدفمند استفاده کنیم.
می‌توانید با تقویت قدرت متقاعدسازی، هم در روابط تجاری و هم در روابط شخصی مزیت کسب کنید
. اگر با متقاعد کردن افراد برای انجام کاری مشکلی دارید،
در موقعیت خوبی هستید، زیرا این ویدیو به شما کمک خواهد کرد. یاد بگیرید که استدلال های قانع کننده بسازید،
راه ارائه آنها را بدانید، و یاد بگیرید که چگونه کسی را در مورد هر چیزی متقاعد کنید.
اینها اصولی هستند که توسط رابرت سیالدینی، پروفسور معروف بازاریابی،
تجارت، روانشناسی و نویسنده بسیاری از کتاب‌هایی که در میلیون‌ها نسخه در سراسر جهان فروخته شده است، فرموله شده است. در اینجا
6 روش روانشناختی برای متقاعد کردن هر کسی وجود دارد. شماره 1 - از قدرت عمل متقابل استفاده کنید.
روان‌شناسی می‌گوید که انسان‌ها می‌خواهند نعمت‌ها را برگردانند و بدهی‌ها را بازپرداخت کنند -
همانطور که با دیگران رفتار کرده‌اند. بر اساس تئوری تقابل، فرد احساس می‌کند که موظف به جبران
محبت‌های متقابل است زیرا قبلاً آنها را از دیگران دریافت کرده است. طبق علم،
افراد به سادگی از احساس بدهکاری نسبت به دیگران متنفرند. فرض کنید یک کانال محبوب YouTube را اجرا می‌کنید
که اطلاعات بسیار کاربردی و کاربردی را برای بهبود زندگی به افراد ارائه می‌دهد.
همه این اطلاعات به‌صورت رایگان برای تماشا ارائه می‌شوند . بر اساس ایده متقابل، اگر
چیزی برای فروش داشته باشید که مرتبط با چیزهایی است که در کانال YouTube خود آموزش می دهید، مردم
احتمالاً احساس می کنند موظف هستند چیزی از شما بخرند زیرا قبلاً ارزش رایگان زیادی از شما دریافت می کنند
. به نوعی آنها نسبت به شما احساس وظیفه می کنند . فروشندگان موفق در
هنر متقابل از نظر آینه سازی تسلط یافته اند. افرادی که همدیگر را دوست دارند تمایل دارند به همان شیوه رفتار کنند
و همان جهت گیری های بدنی خود را ایجاد کنند. بنابراین سعی کنید همیشه با
افرادی که ملاقات می کنید کمی سرگرم شوید و کمی حرکت کنید تا ببینید آیا او هم متقابل می شود و حرکت شما را دنبال می کند یا خیر.
اگر چنین هستند، پس می‌دانید که شیمی دارید و به احتمال زیاد آنها را متقاعد خواهید کرد.
بنابراین، دفعه بعد اگر می‌خواهید شخصی را برای انجام کاری متقاعد کنید، ابتدا کاری برای او انجام دهید.
شماره 2 - از قدرت دوست داشتن استفاده کنید کل ایده "دوست داشتن" به عنوان یک
پایه مهم برای ایجاد تأثیر ممکن است سطحی به نظر برسد ، اما اینگونه است که ما به عنوان یک انسان ارتباط برقرار می کنیم.
چه اهمیتی دارد که از کسی خوشت بیاید؟ خب، این روی شانس تحت تأثیر قرار گرفتن شما
از آن فرد تأثیر می‌گذارد. به اشتراک گذاشتن چیزی سطحی مانند جذابیت فیزیکی
یا چیزی مشابه چیزی است که باعث می‌شود افراد یکدیگر را دوست داشته باشند. هر چه کسی را بیشتر دوست داشته باشید،
بیشتر متقاعد خواهید شد. هیچ‌کس نمی‌خواهد چیزی را بخرد یا کاری برای شخصی که
دوست ندارد انجام دهد. بنابراین، قبل از اینکه شروع به صحبت کردن با کسی کنید، با گوش دادن
از نزدیک، تعامل مثبت، پرسیدن سؤالات شخصی، لبخند زدن زیاد و شناسایی
مخالفت‌ها و انگیزه‌های طرف مقابل، او را دوست داشته باشید. شماره 3 - از قدرت تعهد استفاده کنید
.
بنابراین، وقتی علناً به چیزی یا شخصی متعهد می شویم، به احتمال زیاد
آن تعهد را دنبال کرده و به آن عمل می کنیم. روان‌شناسی این را با این واقعیت توضیح می‌دهد که افراد
تعهد خود را با تصویر خود هماهنگ می‌کنند. احتمالاً بارها در زندگی‌تان قدرت تعهد را دیده‌اید
. با درخواست از بازدیدکنندگان سایت برای ارسال چیزی نسبتاً کوچک و معمولاً رایگان،
مانند راهنما یا کاغذ سفید، بازاریابان احتمال اینکه آن
بازدیدکنندگان سایت در نهایت مشتری شوند را افزایش می‌دهند. به این روش پا در درب نیز می‌گویند.
در زندگی واقعی می‌توانید از این تکنیک استفاده کنید و کسی را وادار کنید که لطف بسیار کوچکی به شما بکند.
سپس آن‌ها به‌عنوان آن دسته از افرادی شناسایی می‌شوند که به شما لطف می‌کنند و در واقع احتمال بیشتری دارد که
در آینده دوباره این کار را انجام دهند، زیرا قبلاً متعهد هستند. نمونه دیگری که می توانید در تجارت الکترونیک بیابید. چه کسی
احتمال بیشتری برای خرید محصول دارد؟ شخصی که در وب سایت شما حضور دارد، اما کاری انجام نداده است؟ یا
شخصی که محصول را به سبد خرید اضافه کرده و این تعهد را انجام داده است ؟ واضح است که دومی است.
اگر از محتوای ما لذت می برید، لطفاً این ویدیو را لایک کنید، در کانال ما مشترک شوید و
فراموش نکنید که زنگ اعلان را روشن کنید. ما واقعا از بازخورد شما قدردانی خواهیم کرد.
شماره 4 - از قدرت اثبات اجتماعی استفاده کنید مردم طبیعتاً حیوانات اجتماعی هستند،
بنابراین ما تمایل داریم احساس کنیم که مطابقت با هنجارهای اجتماعی مهم است. این بدان معناست که وقتی نوبت به
تصمیم‌گیری می‌شود، اغلب قبل از تصمیم‌گیری به اطراف خود نگاه می‌کنیم تا ببینیم دیگران چه می‌کنند
. ایمنی در اعداد است. هیچ چیز مانند احساس اعتبار بر اساس کاری که دیگران انجام می دهند وجود ندارد.
برای مثال، اگر همکارانتان تا دیروقت کار می‌کنند، احتمالاً شما هم همین کار را انجام می‌دهید. اگر یک
رستوران خاص همیشه پر از مردم باشد، احتمالاً آن را امتحان می‌کنیم. زمانی که بیشتر مردم از
تأثیر خاصی پیروی می‌کنند، شما نیز احتمالاً از او پیروی می‌کنید. اکثر مردم
از فکر کردن یا رفتار مستقل خودداری می کنند. مردم بیشتر تحت تأثیر قدرت اثبات اجتماعی قرار می‌گیرند،
به‌ویژه اگر مطمئن نباشند چه کاری انجام دهند و باید به دنبال راهنمایی رفتاری دیگران باشند.
شما می توانید تنها با اشاره به محبوبیت، شخصی را متقاعد کنید که از شما چیزی بخرد.
شماره 5 - از قدرت کمیابی استفاده کنید کمبود این تصور است که محصولات
وقتی در دسترس بودن آنها محدود است، جذاب تر هستند .
اگر به ما اطلاع داده شود که "آخرین مورد" است یا اینکه "معامله ویژه" به زودی منقضی می شود، به احتمال زیاد چیزی خریداری می کنیم. به
بیان ساده، ما می ترسیم که از دست بدهیم، بنابراین برای اجتناب از آن اقدام می کنیم. چهار تاکتیک اصلی برای استفاده از
قدرت کمیابی وجود دارد. اولاً، یک عرضه کوتاه وجود دارد که در آن مقدار چیزی محدود است
و بنابراین احتمال "گم شدن" یا از دست رفتن افراد بیشتر است. سپس ما یک تقاضای بالا داریم،
که در آن مقدار یک گزینه نیز می‌تواند برای یک فرد ناکافی باشد و
خطر ضرر را ایجاد کند. مورد سوم یک فرصت منحصر به فرد است که نشان می دهد برخی از فرصت ها
برای یک فرد خاص رزرو شده یا منحصر به فرد است. این می‌تواند راه خوبی برای متقاعد کردن آن‌ها برای خرید
آن یا امتحان کردن آن باشد. در نهایت، ما یک زمان محدود داریم که در آن انتخاب باید سریع انجام شود زیرا
محدودیت زمانی برای آن وجود دارد. احتمالاً تکنیک کمیابی را میلیون‌ها بار در
وب‌سایت‌های مسافرتی و تجارت الکترونیک دیده‌اید. به خاطر داشته باشید که این تاکتیک را به‌خصوص زمانی که می‌خواهید چیزی بفروشید، به کار ببرید.
شماره 6 - استفاده از قدرت اقتدار افراد با نفوذ و متقاعد کننده
معمولاً نسبت به همتایان غیر معتبر یا بی تجربه خود در زمینه های خود معتبرتر، معتبرتر و آگاه تر هستند
. بلوک‌های اصلی اعتماد،
اقتدار و اعتبار است. وقتی به افراد اعتماد می‌کنیم، احتمالاً آنها را دنبال می‌کنیم.
شواهد نشان می‌دهد که ما همچنان از شخص اقتدار اطاعت می‌کنیم، حتی اگر کاری
غیرقانونی یا غیراخلاقی انجام دهد. احتمال خرید خمیر دندان توصیه شده توسط دندانپزشک،
سس اسپاگتی توصیه شده توسط سرآشپز یا برنامه رژیم غذایی توسط یک ورزشکار حرفه ای، بسیار بیشتر است. برای اعمال
نفوذ، استناد کنید یا در مورد موضوع خاصی متخصص شوید و از آن تخصص به نفع خود استفاده کنید.
حالا یک سوال از شما داریم. کدام روش امروزه بیشتر مورد استفاده قرار می گیرد؟
لطفا افکار خود را در نظرات به اشتراک بگذارید.
اگر می‌خواهید درباره خودتان بیشتر بدانید
و دیگران را بهتر درک کنید، مشترک شوید و اعلان‌ها را روشن کنید! ویدیوهای دیگر ما را ببینید. مراقب باش."